— Ксения, расскажите, где и на кого вы учились?
— Я закончила Минский государственный лингвистический университет. Факультет английского языка, училась на преподавателя английского и арабского языков.
— Если честно, то у меня никогда не было такой интенции и огромного желания стать учителем. Хотя это хорошо у меня получалось в университете на стажировке и когда мы, студенты, брали подработки, как репетиторы по английскому языку. Но в душе я все-таки была в бизнесменом, хотелось открыть свое дело, заниматься чем-то своим.
— А как попали на Северный Кипр?
— У семьи был открыт здесь бизнес. Переехала я на Кипр непосредственно для того, чтобы поддерживать этот бизнес и следить за теми объектами недвижимости, которые мы приобрели на острове. А потом уже сюда переехала семья.
Сам переезд оказался довольно спонтанным. Кипр выбрала несмотря на то, что в Омане мне предлагали очень хорошую должность, работу с высоким окладом, квартирой, машиной. На тот момент предложение было великолепное, но в итоге приняла другое решение. Так получилось и о своем выборе я никогда не жалела.
— Почему именно на Северный Кипр? Я так, понимаю, это ваш общий семейный выбор?
— Мы очень часто семьей отдыхали на юге Кипра. И для нас никакого разделения острова не было — один прекрасный остров. Отдыхали в Ларнаке, Лимассоле, Пафосе, Троодосе. Безумно любили эти места и, прежде всего, из-за мягкого климата, комфортного в любое время года. Ну, и, конечно, море… мы всегда говорили, что Кипр – это наш второй дом.
В какой-то момент было принято инвестировать деньги, приобрести здесь недвижимость. Но тогда наш добрый друг, друг семьи, сказал, что квартиру, которую мы очень хотели купить, мы купить не сможем. Бюджета бы не хватило.
Конечно, нас это очень расстроило. И тогда мы начали думать, как инвестировать правильно, чтобы всем хватало места и жилье было качественное. Увидели информацию про Северный Кипр, начали собирать информацию еще до приезда туда. А было это 8 лет назад.
Нас, конечно, всячески отговаривали. Что только я про эти места тогда не услышала! Что тут вообще пустыня, перекати-поле, что здесь одни бедуины и разбойники. Типа: «Куда вы собрались?!». Но от таких разговоров стало только интереснее. Знаете, иногда слишком много яда дает обратный эффект. Тем более, что я такой человек: прежде чем принять важное решение, должна все увидеть своими глазами, досконально изучить.
Мы приехали на Северный Кипр и все увидели своими глазами, оценили ситуацию, поговорили с адвокатами. Ну, то есть, вы должны понимать, что это не было такой стратегией: «А, давайте, подождем год-два, посмотрим, что будет». Это было моментальное решение. Мы купили сразу несколько объектов на всю большую семью. И в итоге не прогадали.
— Как вы попали в сферу недвижимости? Немного не по профилю вышло?
— Я родом из семьи бизнесменов, летчиков, строителей. Нас с раннего детства воспитывали так, чтобы мы всегда к чему-то стремились, ставили цели, росли и знали, как их достигать. Иногда бывало и жестко. Но вот этот стержень, закалка, они были с самого детства. И они очень помогли мне ориентироваться.
Сфера недвижимости тесно соприкасается с темой строительства. А у меня планирование ремонта, штукатурные работы, все это было делом семьи, я в этом выросла. Вот тяжело, наверное, представить, но в 10 лет я уже знала, как шпаклевать, клеить обои, выравнивать стены.
Это, конечно, не про эксплуатацию детского труда, о чем вы могли бы подумать. Но мне все это изучать, учиться было реально интересно. И когда другие дети в свободное время играли в куклы, я занималась стройкой. Вспоминаю эти уникальные времена с удовольствием. Ну а поскольку на Кипре у нас уже были объекты недвижимости, как-то само собой получилось, что я стала изучать эту тему.
— Но вы не сразу пришли к тому, чтобы открыть свое агентство?
— Нет, потому что сначала мне, конечно, не хватало опыта. Образование все-таки немного другое. Поэтому решила поработать в крупных компаниях, чтобы пройти все ступени развития и понять каждую деталь.
Сначала это была консалтинговая компания, которая давала большие кредитные средства другим странам на проекты строительства аэропортов, заводов и так далее. А затем я работала еще в двух компаниях, специализирующихся на сфере недвижимости, известных на рынке Северного Кипра. Это застройщики NorthernLAND и Kensington Cyprus.
Работа в этих компаниях дала мне хорошие знания местного рынка: как и где лучше строить, из чего образуется стоимость квадратного метра, с какими тонкостями приходится встречаться при оформлении сделок по купле-продаже объектов. Мне удалось познать внутреннюю кухню и гораздо лучше понять, как и что работает. По сути это бесценные знания, которые помогли открыть компанию и сделать ее успешной. Должна сказать спасибо обеим компаниям за такой опыт. А уже после работы по найму я вместе с мамой открыла семейную компанию, агентство недвижимости White Estate.
— Что вам нравитсяна Северном Кипре, а что нет?
— Первые пару лет ушли на адаптацию. К этому нужно быть готовым. Все-таки Кипр — это островное государство и у местных свой ритм. Когда я приехала сюда, то мне было очень сложно привыкнуть именно к их размеренному, неспешному образу жизни,. Ну, представьте, что раньше госслужащие вообще работали до 12 часов дня! Все делалось максимально медленно, какие-то нужные законы еще не были приняты. Однако многое изменилось, когда государство ощутило нарастающий интерес со стороны инвесторов, Северный Кипр стал динамично развиваться.
Мне безумно нравится климат и нравятся люди. Когда я приехала на остров, то первое, что меня поразило, это то, что туркам-киприотам вообще всё равно, кто ты, откуда ты приехал и какой национальности. Они одинаково радушны всем. Тебя принимают бескорыстно, как своего. Учитывая то, что ты иностранец и твоя родина далеко на севере, это дорогого стоит. А еще, конечно я в восторге от местных продуктов. На Кипре производят очень много своего — это фрукты, овощи, молочные продукты, мясо, деликатесы, сладости.
Еще оказалось, что здесь хорошая медицина. Проверено на моей семье. Я делала здесь операцию на позвоночнике и очень боялась, сомневалась, что все пройдет хорошо, но врач молодчина, справился на пять баллов.
Моей бабушке здесь делали операцию по стентированию и тоже все прошло хорошо. А еще я была поражена отношением медиков к пожилым людям в больнице. Настолько душевного отношения я раньше нигде не видела. Отдельная палата, переводчик. Ну и так далее.
В целом если сравнивать с европейскими странами или близким к острову Израилем, стоимость лечения, страховок здесь гораздо ниже, а качество достойное, работают крупные современные медицинские центры. Мне кажется, это важно для многих, кто планирует здесь жить или проводить значимую часть времени.
Что не нравится, так это, наверное, менталитет в стиле: «Расслабься, всё решим завтра, не волнуйся!». Я очень долго с этим не могла смириться, но потом понемногу стала подстраиваться. Просто в какой-то момент надо остановиться, прислушаться к себе и другим, успокоиться. Если это тебя раздражает, но является естественным качеством местных, надо переработать в себе это раздражение и принять жизнь такой, какая она есть. Иного пути-то нет.
А еще не нравится, что буквально недавно увеличили штрафы для водителей. Они стали какими-то совсем фантастическими, необоснованными. Понимаю, что идет борьба за безопасность движения, но лично я считаю размеры штрафов явным перегибом.
— Что самое неприятное в работе риэлтора, а что — самое приятное?
— Давайте начнем с неприятного. Чтобы закончить приятным. Неприятно, когда с тобой общается клиент, узнает у тебя всю информацию, выспрашивает всю подноготную, а потом берет и покупает объект напрямую у застройщика. Такие моменты бывали, уверена, что не только у нашего агентства недвижимости, но у других. И это, конечно, иногда выбивает из колеи.
Есть и другой вариант — когда клиенты сначала приходят к тебе, а потом пользуются услугами других риелторов, брокеров. Обычно это не лицензированные брокеры, а, как их называют здесь, «пляжные риелторы». В итоге человек сталкивается с низким сервисом и снова приходит ко мне, говорит: «Ксения, что-то идет не так, помогите, пожалуйста, разобраться!».
Есть и такие, кто пытается сэкономить, зная, что я хорошо владею темой. Сначала общаются со мной, потом покупают дом через другого агента, а мне присылают контракт на вычитку на предмет «подводных камней», пытаясь сэкономить на эксперте.
Еще бывает, что клиенты с тобой не открыты и нечестны. Говорят, что приехали с серьезным намерением покупать недвижимость, а по итогу выясняется, что просто искупаться и отдохнуть. А ты уже вложила свои силы в показы, переговоры… или выясняется, что вроде бы купить хотят, но у них еще квартира на родине не продана, и в наследство еще не вступили. А на все это надо еще гол-два.
Но надо понимать, что и тут рынок за это время изменится, и цены вырастут. В целом могу подметить такую закономерность — чем больше правды клиент говорит нам о своих целях, тем лучше мы его запрос в итоге выполняем.
Но весь негатив блекнет, когда ты видишь счастливых клиентов, которые купили недвижимость с нашей помощью. Вот это, наверное, самое приятное — видеть результат. В лице счастливого клиента, дающего положительную обратную связь. Это как глоток свежего воздуха, стимул жить, работать дальше, понимание того, что ты хорошо делаешь свое дело.
— Что думаете о недавней статье в Forbes «Остров невезения», в которой пишут, что русские инвесторы разочаровались и уезжают с Кипра, распродавая свою недвижимость «за копейки»?
— Создалось впечатление, что статья однобокая. Там выступали риэлторы, которые сами продавали проблемную недвижимость в непрозрачных компаниях. И теперь, столкнувшись с последствиями, обвиняют во всём рынок и государство.
За последние годы законы действительно ужесточались: ограничения на количество объектов, рост налогов, регистрация в кадастре, требование 20% жилья в проекте отдать туркам-киприотам. Но грамотные застройщики и юристы умеют работать в этих условиях.
Недвижимость продолжает расти в цене, ликвидные объекты не теряют в спросе. Северный Кипр развивается. И если подходить к покупке с головой — всё будет хорошо. А статья — просто реакция тех, кто не справился с ответственностью и не учел все возможные риски. Лично я уверена в настоящем и будущем острова и знаю немало тех, кто думает так же.
— Насколько мы знаем, совсем недавно власти пошли на послабления для иностранных покупателей недвижимости на Северном Кипре. Расскажите, пожалуйста, подробнее, о чем идет речь?
— Кипр действительно не перестает нас удивлять. После почти года ожиданий мы рады, что наконец-то государство приняло важные изменения, которые положительно повлияют на рынок. Теперь иностранцы получили право покупать больше объектов: до двух домов или трёх квартир, при этом максимальная площадь земельного участка под домом может достигать 3 000 кв м. Граждане Турции теперь могут покупать до трёх домов или шести квартир.
Ранее действовали более строгие ограничения: разрешалось приобретать лишь один дом или одну квартиру, и только в том случае, если земельный участок под ними не превышал 2500 кв. м. И еще одна хорошая новость: налоговая ставка на перевод титула снижается с 12% до 9%.
Помимо этого нас обрадовали послабления, связанные с получением вида на жительство. Если у вас есть разрешение на покупку недвижимости, либо уже оформленный титул, то вы имеете право на получение ВНЖ сроком на 2-5 лет без необходимости подтверждать наличие средств на банковском счете. Это создает дополнительный стимул для иностранцев и их семей переезжать сюда на постоянное место жительства.
Другие положительные изменения связаны с поддержкой застройщиков. В частности, теперь разрешено создавать компании с турками-киприотами, где доля иностранцев может составлять 49%. Снижен с $20 млн до $10 млн и порог инвестиций, необходимых для присвоения инвесторского статуса, дающего определенные льготы. Тем застройщикам, кто в силу трудностей не мог завершить свои объекты, дано время на приведение документов в порядок и достройку этих объектов.
Уверена, что все эти нововведения положительно скажутся на развитии рынка недвижимости Северного Кипра и экономики в целом.
— Какие объекты сейчас в тренде у покупателей?
— До 21 мая 2024 года пользовалась спросом первичная недвижимость — активно застраивались даже пустыри. Но после введения новых законов рынок сместился в сторону вторички: это готовые объекты с оформленными титулами, юридически чистые, которые можно сразу сдать в аренду.
Такая недвижимость дешевле новостроек и более безопасна. Однако и на первичке остаются ликвидные предложения — у проверенных застройщиков с репутацией и партнёрской базой. Ненадежные компании с проблемами, напротив, закрываются или распродают проекты крупным инвесторам.
— Кем вы видите себя через пять лет?
— Я счастлива уже сейчас: занимаюсь любимым делом, рядом семья. Через пять лет хочу быть ещё мудрее и спокойнее — с чистой совестью и верой в себя. Проекты и цели реализуются — расскажу, когда придёт время. Главное — быть честным с собой и счастливо жить.
Связаться с Ксенией для консультации можно по WhatsApp (+375259624509).
Также при желании о ее компании узнавайте на сайте или на Youtube
